КЕЙС
Продажа строительных кранов через Facebook и Instagram
Клиент: завод по производству строительных кранов · Год: 2018 · Формат: B2B
Крупный завод продавал технику дороже $150 000 только через холодные звонки. Владелец не верил, что такое можно продавать через соцсети. Мы доказали обратное.
КОРОТКО
- Крупный завод, продажи только через холодные звонки.
- Встроили Facebook и Instagram в работу отдела продаж со связкой с CRM.
- Около 4 месяцев — на выход аудитории и тест креативов.
- Результат — сделки на $350 000 и $220 000.
Исходная ситуация
- Крупное предприятие с работающим отделом продаж.
- Основной канал — холодные звонки.
- Сайт был, но без системного продвижения.
- Владелец не верил, что продукцию дороже $150 000 можно продавать через соцсети.
Что было сделано
- Подготовили рекламные и визуальные материалы.
- Настроили связку Facebook + Instagram + CRM, встроенную в работу отдела продаж.
- Собрали целевые сегменты по портрету клиента, задействовали существующую базу.
- Установили пиксель, начали сбор данных с сайта.
- Около 4 месяцев — на выход стабильной аудитории и тест креативов, постепенно усиливая воронки и точки касания.
РЕЗУЛЬТАТ
- На 5-м месяце — первая продажа крана на $350 000.
- Ещё через 3 месяца — вторая продажа на $220 000.
- Клиент изменил взгляд на соцсети и создал внутренний отдел маркетинга на заводе.
Вывод
Даже в тяжёлой B2B-индустрии с длинным циклом сделки и дорогим продуктом соцсети приносят реальные продажи — если выстроить системный подход: аудитория + аналитика + CRM + грамотный посыл.
Частые вопросы
Можно ли продавать дорогое оборудование через Facebook?
Да. В этом кейсе завод продал краны на $350 000 и $220 000 через Facebook и Instagram за счёт таргета по портрету клиента и связки с CRM.
Сколько времени заняло до первой продажи?
Около 5 месяцев: первые 4 ушли на формирование аудитории и тест креативов, на 5-м месяце состоялась первая крупная сделка.