Системный маркетинг. Часть 9: из минуса в миллионы, сарафан и цель, от которой кружится голова

Заключительная, девятая часть. Самая яркая история клиента из точки А в точку Б, почему сарафанное радио — это результат системы, а не удача, и какой должна быть настоящая цель на пять лет.

Расшифровка

Самая яркая история из точки А в точку Б — и что было решающим?

Клиент пришёл с большим минусом, выхода почти не было. Мы разработали точку А и точку Б, посчитали затраты и начали работать. Первый год — два с половиной миллиона, следующий — четыре с половиной. Работали очень плотно, в реальном времени; я взял на себя всю организацию и структуру.

Самое забавное — он этого почти не помнит. Основной груз лежал на мне: я исключил его из рутинных циклов и вёл за него учёт. У него даже не было понимания, сколько он заработал за год, — он помнил только «в этом месяце 700, в том 300», а сложить не мог, пока мы не сделали это вместе.

Сарафанное радио — это система или удача?

Всегда результат системы. Люди не рекомендуют, если системы нет. Это может быть просто отлаженная система оказания услуги плюс ясная цель. У меня есть клиент, для которого главное — чтобы клиент остался доволен: это его система, и она приносит рекомендацию за рекомендацией.

Совет тому, кто сегодня сядет писать идеальную картину на пять лет?

Люди чаще всего останавливают себя сами — их так учили: «живи скромно», «быть богатым стыдно». Не стесняйтесь. Придумайте цель, от которой закружится голова: вы хотите её, но пока даже не знаете, как достигнете. Всё остальное — «купить квартиру, поменять машину» — это желания, от которых легко отказаться.

«Настоящая цель — та, что замещает собой все остальные желания.»

Где найти и с чего начать?

Достаточно ввести в поиске «Олег Гурари» — выйдут все ресурсы и контакты. Можно написать в комментариях под видео. А дальше по разговору станет понятно, сможем ли мы работать. Начать всегда можно с бесплатной диагностики бизнеса.