КЕЙС
Продвижение услуг 3D-моделирования для архитекторов
Клиент: архитектор, Чикаго (США) · Год: 2021
Архитектор делал 3D-модели по чертежам, но жил на «сарафане» — 3 постоянных клиента. За год их стало 37.
КОРОТКО
- Узкая специализация, всего 3 постоянных заказчика, работа по рекомендациям.
- Собрали узкие сегменты и запустили видеорекламу «из чертежа — в 3D-модель».
- Гео-таргетинг по архитектурным центрам США, фокус на повторные заказы.
- Результат — постоянных клиентов с 3 до 37.
Исходная ситуация
- Узкая специализация — 3D-модели по готовым чертежам для бюро по всей территории США.
- Всего 3 постоянных заказчика, работа по рекомендациям, без масштабирования.
- Особенность ниши: клиенты остаются надолго при качественном первом заказе; для загрузки достаточно около 100 повторных клиентов.
Что было сделано
- Собрали данные по интересующимся архитектурными выставками, CAD и проектированием; сформировали узкие сегменты (архитекторы, дизайнеры, менеджеры проектов).
- Запустили видеорекламу, показывающую, как из чертежа рождается готовая 3D-модель.
- Гео-таргетинг по архитектурным центрам США; бюджет рос с $30 до $150–200 в день.
- Акцент — на качественные заявки с высокой вероятностью повторных заказов.
РЕЗУЛЬТАТ
- Первый заказ через 3 недели.
- Средний чек проекта — $8 000–$10 000.
- Стабильно 2+ новых заказа в месяц весь год.
- Постоянных заказчиков — с 3 до 37.
Вывод
Пример B2B-продаж на повторных заказах в узкой профессиональной нише: точный таргет, видеокреативы и постепенное масштабирование бюджета за 12 месяцев создали устойчивый бизнес с десятками лояльных клиентов.
Частые вопросы
Как привлекать B2B-клиентов в узкой нише?
Через узкие сегменты по интересам и профессии, видеодемонстрацию результата и гео-таргетинг на профильные центры, с фокусом на клиентов с повторными заказами.
Какой результат за год?
Постоянных клиентов стало 37 вместо 3, при среднем чеке $8 000–$10 000 и 2+ новых заказах в месяц.