КЕЙС
Рост онлайн-продаж футболок в 11 раз в пандемию
Клиент: онлайн-продавец из Чикаго, США · Год: 2020 (COVID-19)
В пандемию продавец футболок с авторскими принтами на Amazon и eBay не имел стабильных продаж. За полгода оборот вырос в 11 раз.
КОРОТКО
- Продажи через Amazon и eBay без стабильности и единой воронки.
- Сделали промежуточный сайт с Facebook Pixel, ведущий на обе площадки.
- Собрали кастомные аудитории и провели A/B-тесты офферов.
- Результат — оборот вырос в 11 раз за 6 месяцев.
Исходная ситуация
- Продажи через Amazon и eBay без стабильности.
- Нет единой воронки и возможности отслеживать эффект рекламы.
- Цель — рост заказов по всей территории США в кризис.
Что было сделано
- Из-за ограничений интеграции создали промежуточный сайт, ведущий на обе площадки, с установленным Facebook Pixel.
- Настроили сбор данных, сформировали кастомные аудитории по поведению.
- Провели A/B-тесты креативов и офферов.
- Старт — $50 в день (около 10 заказов в день), через 2 месяца — $140 в день.
РЕЗУЛЬТАТ
- Оборот вырос в 11 раз за 6 месяцев.
- Построена устойчивая система продаж, не зависящая от площадок.
- Клиент получил полный контроль над маркетингом и аналитикой.
Вывод
Даже в кризис можно выстроить прибыльную модель онлайн-продаж: правильные инструменты, отслеживание поведения аудитории и объединение разрозненных систем в единую структуру. Качественный продукт плюс умный маркетинг дают рост даже в пандемию.
Частые вопросы
Как рекламировать товары с Amazon и eBay через Facebook?
Если прямая интеграция ограничена, помогает промежуточный сайт с Facebook Pixel, ведущий на площадки: так собираются аудитории и отслеживается эффект рекламы.
Какой был рост?
За 6 месяцев оборот вырос в 11 раз при старте с $50 в день.