Продажи каминов и биотоплива выросли в 6 раз
Компания продаёт отопительные и декоративные камины, а также биотопливо для каминов и котлов. Задача — увеличить продажи и создать стабильный поток покупателей на разные направления. Этот кейс о разнице между отдельными рекламными действиями и системным маркетингом.
- Несколько направлений (отопительные/декоративные камины, биотопливо), у каждого своя аудитория и сезонность.
- Первый этап разрозненной рекламы (Facebook + Instagram + TikTok) не дал ожидаемого роста.
- После возвращения клиента выстроили единую систему, где каналы работают вместе на одну задачу.
- Результат — продажи выросли в 6 раз к завершению сезона.
Исходная ситуация и первый этап
- Несколько направлений: отопительные камины, декоративные камины, биотопливо для каминов и котлов — у каждого своя аудитория, мотивация и сезонность.
- Продвижение начали сразу в Facebook, Instagram и TikTok, тестируя категории, аудитории и подходы.
- Первый этап не дал ожидаемого роста: нужен был комплексный и последовательный маркетинг, а не отдельные действия. Клиент решил попробовать другие варианты и на время прекратил работу.
Возвращение и системный подход
- Клиент вернулся: возможность сравнить подходы изменила отношение к маркетингу.
- Выстроили полноценную систему, где Facebook, Instagram и TikTok работают не как отдельные каналы, а как части одной маркетинговой системы.
- Вместо поиска одной универсальной рекламы — системная работа с разными продуктами и предложениями сразу в нескольких каналах.
- Facebook и Instagram — привлечение и работа со спросом; TikTok — дополнительная точка контакта и расширение охвата.
- Главное — разные инструменты начали работать вместе на одну бизнес-задачу: рост продаж.
- Перед завершением сезона продажи компании выросли в 6 раз.
- Разрозненные каналы превратились в единую систему продвижения.
- Клиент увидел разницу между отдельной рекламой и системным маркетингом.
Вывод
Бизнесу далеко не всегда нужен ещё один рекламный канал. Чаще нужно правильно соединить уже существующие инструменты в систему, измерять результаты и последовательно усиливать то, что работает. Именно системный подход дал рост продаж в 6 раз.
Частые вопросы
Помогает ли TikTok в продажах?
Да, как часть системы. Здесь TikTok вместе с Facebook и Instagram работал на одну задачу — рост продаж, что дало ×6. Отдельно взятый канал такого эффекта не давал.
Нужен ли бизнесу ещё один рекламный канал?
Не всегда. Часто эффективнее соединить существующие каналы в единую систему, измерять результат и усиливать работающее — как в этом кейсе.