КЕЙС
Продажа промышленных весов после выставки
Клиент: завод промышленных платформенных весов · География: США · Период: 6 месяцев
Завод продаёт весы для вагонов и грузовиков от $100 000. После выставки не было системы, чтобы продолжить контакт. Мы «дожали» аудиторию через экран.
КОРОТКО
- Продукт от $100 000, после выставки нет системы для продолжения контакта.
- Точечный гео-сбор аудитории по локации выставки за неделю.
- Ретаргет с преимуществами и примерами установок, трафик на сайт.
- Результат — сделка $100 000+ за 1,5 месяца, бюджет ~$1500.
Исходная ситуация
- Продукт — весы для взвешивания вагонов, грузовиков, платформ, от $100 000 за единицу.
- После крупной выставки не было системы для продолжения контакта с аудиторией.
- Задача — собрать участников выставки и перевести их в воронку.
Что было сделано
- Точечный гео-таргетинг на локацию выставки: всю неделю собиралась аудитория по факту присутствия.
- После выставки собранной аудитории показывали креативы с преимуществами, надёжностью и примерами установок.
- Трафик вёл на сайт с техническими характеристиками и формой запроса; бюджет — около $1 500 за 6 месяцев.
РЕЗУЛЬТАТ
- Первая крупная продажа $100 000+ через 1,5 месяца.
- Всего 3 реализованных заказа за 6 месяцев.
- Клиент остался доволен и рекомендовал нас другим производителям оборудования.
Вывод
Даже в узком B2B с дорогим продуктом малый бюджет работает, если грамотно использовать геоаналитику и поведенческий таргетинг. Стратегия «после выставки — через экран» дожала аудиторию до действия.
Частые вопросы
Как использовать выставку для продаж после неё?
Собрать аудиторию по гео-присутствию на выставке и затем показывать ей рекламу с преимуществами продукта, ведя на сайт с формой. В кейсе — продажа $100 000+ через 1,5 месяца.
Нужен ли большой бюджет для B2B-рекламы?
Нет. Здесь за 6 месяцев потрачено около $1 500 при продажах на сотни тысяч долларов — за счёт точного таргета.