Почему вы не видите потенциал своего бизнеса: у вас больше продуктов, чем кажется

Чаще всего предприниматель погружён в рутину и продаёт что-то одно, не замечая, что рядом лежит ещё несколько продуктов. И именно это ограничивает его доход.

«В 80% случаев человек не знает своих возможностей»

Есть показательная история: блогер заплатил 100 000 долларов за консультацию «как стать миллиардером». Первый вопрос эксперта был не «какой у тебя продукт», а «какой средний чек» и «сможешь продать на 50 000? на миллион?». Если средний чек несопоставим с целью — цель недостижима. Это как дворник, который мечтает о суперкаре, получая 10 долларов в час: через пару жизней, может, и накопит.

«Люди не осознают взаимосвязь среднего чека с достижением цели.»

Из одного продукта — линейка

Почти в любом бизнесе можно найти несколько продуктов. Клиентка пришла с одним продуктом — сейчас у неё их восемь: основной, средний, дополнительные. Мастер маникюра превратилась в основательницу онлайн-школы. Даже там, где кажется «клиент раз в 10 лет» — например, в мебели, — на деле люди покупали по 10–15 раз в год: себе, родственникам, обновить. Всё зависит от того, как выстроить продукт.

Формула «характеристика — преимущество — выгода»

Это старинная формула классического маркетинга, и она работает очень мощно. Выписываются характеристики — личные, бизнеса, продукта; под каждую строятся преимущества (их может быть несколько), а из преимуществ — выгоды для клиента. Но перед этим нужно понимать, кто твоя аудитория и какой у тебя продукт.

«Эта формула вытаскивает сильные стороны, которые не всегда очевидны.»

Почти в 100% случаев, когда человек заканчивает это описывать, с ним происходят озарения — он будто выпрямляется, «как после реабилитации». Поднимается и самооценка, и качество самого предложения.

Почему это первый шаг к росту

Пока владелец принижает себя и продукт, он конкурирует ценой и не видит потенциала. Как только он видит полную линейку продуктов и свои преимущества — меняется и стратегия, и доход.

Почему цена — не главное — «Перестаньте конкурировать ценой». Как всё это складывается в систему — «Что такое системный маркетинг». Ресурсы, которых вы не замечаете — «Скрытые ресурсы бизнеса».

Частые вопросы

Почему предприниматель не видит своих продуктов?

Он погружён в рутину и привык продавать что-то одно. В 80% случаев рядом есть ещё несколько продуктов — основной, средний, дополнительные, — которые просто не замечают.

Как понять, достижима ли цель по среднему чеку?

Сопоставьте средний чек с целью: сколько продаж нужно, чтобы её достичь. Если при текущем чеке это нереально, нужны более дорогие продукты или другая линейка.

Что такое формула «характеристика — преимущество — выгода»?

Инструмент классического маркетинга: под каждую характеристику продукта и владельца выписываются преимущества и выгоды для клиента. Он усиливает предложение и поднимает уверенность владельца.